小規模なISV会社（ロックストックとバレル）の販売

Question

私は2人の小さなISV会社を所有しています。マイクロソフトWeb技術（ASP/VB6、.NETなど）を使用して構築された単一の製品を販売しています。ビジネスでは数年前から、そして比較的安定した総収入は低い6つの数字に収まっています。

私は会社を売却し、何か他のものに移りたいと考えていますが、私が取るべき最良のアプローチについては不明です。私は巨大な価格を期待していません、そして、私は2の総収益倍率を考えています（それは私には低いようです...しかし、私は何を知っていますか）。

どのように進めるのがよいでしょうか？

注：関連するプログラミングを直接行っていないにもかかわらず、問題は開発者にとって興味深いかもしれません。私は、アプリケーションのコードを1行にまとめたので（phbが尋ねるようなものではない）おそらくモデレーターは、コミュニティーが関心を持っているかどうかを確認するために少し質問を出すことができます。

Answer 1

あなたが取る最良のアプローチについて明確でないと言うときは、あなたはまだ買い手がいないということですか？

これがあなたが探しているものなら、まず私はあなたの会社のネットワークに行きます。会社内の他の人は誰ですか、彼はあなたの株式を購入したいのですか？会社全体を買収することに興味がある外部投資家がいますか？あなたは興味を持っている可能性のある顧客を持っていますか（結局、プロバイダーを失っていますか？）あなたは興味を持っている可能性がある（彼らは顧客を失っている）プロバイダーを持っていますか？

私にはあなたの会社の「拡張」ネットワークを探しています。組み込みソフトウェアを使用している場合は、ハードウェアメーカーのようなビジネスがあれば、ビジネスのパートナーを探します。あなたの顧客が購入している他のソフトウェアを見てください。それが非常にニッチな市場で、顧客を共有している場合、他のプロバイダは、既に確立された商取引関係を持つ別の収益源を持っていることであなたを買うことに興味があるかもしれません。

最後に、この市場の競合相手はどうですか？彼らがあなたを買うなら、彼らは主にあなたの顧客のポートフォリオを買います。しかし、おそらく彼らはあなたの会社との "合併"を通じて低コストで拡張したいと考えています。

新しい仕事を探しているときは本当に気に入っているようです。それは、あなたが一般的に最良の結果を得る場所であるため、他の場所を探す前にまずすべてのネットワークを使用することです。

幸運のベスト。

Answer 2

www.bizbuysell.comのような「ビジネスのためのビジネス」ウェブサイトの1つを考えてみてください。彼らはまた、 "ブローカーを見つける"機能を持っています。

私はあなたが使用する専門家（会計士、弁護士など）と話すことができません。彼らは買うビジネスを探している人を知っているかもしれません。

私は、（私のような）購入者の中には、ビジネスの資産（コード、クライアントリスト、良い意志）を購入することに興味があるかもしれないが、自己ではないということを考えている。その区別は素晴らしいが重要なものである。